服務熱線
0769-23362131
薪酬咨詢公司總結薪酬管理咨詢項目發現，企業在發展過程中，產品與市場達到一個擴張的度之后，就需要制訂人力資源管理體系，需要相對的標準化。在人力資源管理體系標準化的過程中，主要會有培訓、企業文化的培養、薪酬標準的制訂標準。無論是什么類型的企業，薪酬設計的標準無非就兩類，銷售型與職能型。在針對銷售型與職能型薪酬設計時，執行的標準是有差異的，即銷售型有提成，而職能型是固定工資。也有一部分企業全部采取固定薪酬法。
薪酬咨詢公司認為銷售型薪酬體系設計有6個要素：
1、業務流程的順序，即制造利潤的流程，流程是什么樣的，薪酬配套就是什么樣的。比如有的公司市場部與銷售部是一個部門中的一個人，這樣做的好處是客戶關系可以維護的更好，從客戶第一次接觸到售后，這個人都要參與。
2、銷售額的收入渠道。某些公司，不同的渠道，營銷費用差異較大，而員工又得去維護，這就產生了第二個要素。
3、銷售額的匯款周期。我們講，針對員工，要有激勵作用，又要有考核。不同公司的回款周期和方式不一樣，薪酬設計的方式就需要我們再次思考。
4、薪酬總額成本。我們計算給員工的固定工資、社保福利、提成總額占公司總成本的比例。最后測算出給多少比較合適。
5、根據提成比例，確定發放方式，有的公司是先發一部分，別一部分與年度總銷售額掛鉤，年度再發一部分。有的公司是一次性發完。
6、銷售部門薪酬設計是一部分。另外，每天的銷售目標分解，銷售方法培訓，文化熏陶也是非常重要的。
以上信息是由達標集團整理發布，轉載請標明出處!
上一篇：達標觀點：薪酬設計中的4大要點